大客户销售是一个高度竞争和挑战性的领域，要求销售人员具备一系列的能力和技能。以下是一些当大客户销售人员需要具备的能力：

1. **市场分析能力**：了解和分析市场趋势、竞争对手和客户需求，以便制定有效的销售策略。

2. **客户管理能力**：建立和维护与客户的长期关系，理解客户的需求，提供个性化的解决方案。

3. **产品知识**：对所销售的产品或服务有深入的了解，能够准确地传达产品的特点和优势。

4. **沟通技巧**：具备出色的口头和书面沟通技巧，能够清晰、有效地与客户沟通。

5. **谈判技巧**：在价格、合同条款等方面进行有效的谈判，争取最好的交易结果。

6. **销售策略规划能力**：制定和执行销售计划，包括目标设定、销售渠道选择、时间管理等。

7. **自我管理能力**：自我激励，管理好时间和工作优先级，高效地完成销售任务。

8. **团队合作能力**：与销售团队、市场营销、客户服务等部门紧密合作，共同实现销售目标。

9. **解决问题的能力**：能够迅速识别和解决销售过程中出现的问题和挑战。

10. **学习能力**：不断学习新技能和知识，以适应快速变化的市场和产品。

11. **技术熟练度**：掌握销售和市场分析相关的工具和技术，如CRM系统、数据分析软件等。

12. **专业诚信**：保持高度的职业道德和诚信，赢得客户的信任和尊重。

13. **适应能力**：适应不断变化的市场环境和企业战略，灵活调整销售策略。

14. **领导能力**：领导团队，激励同事，共同实现销售目标。

15. **创新思维**：提出创新的销售方法和思路，提升销售业绩。

拥有这些能力的大客户销售人员通常能够更好地理解客户需求，建立强大的客户关系，提高销售效率，最终实现个人和企业的销售目标。