娃哈哈联销体模式是一种市场契约关系，其关键在于对经销商的掌控。娃哈哈总部通过各省区分公司、特约一级批发商、二级批发商、三级批发商和零售商组成的网络，对市场进行管理和控制。在这个体系中，特约一级批发商根据经销额的大小向娃哈哈支付一笔预付款，娃哈哈则支付高于银行利息的利息。经销商在每次提货前需要结清之前的货款。娃哈哈还派出销售经理和理货员帮助经销商开展铺货、理货和促销等工作。
联销体的优点包括：
由公司控制全部的销售策略，避免了各地区各自混战局面的出现，最大程度上保证了公司和各级销售商的利益。
严格的利益分配机制也保证了整个销售网络的稳定性。
独具特色的防窜货制度，有效的保证了各地经销商的利益，同时从信用层面建立了公司的威信。
扁平化的管理方式保证了信息通路的顺畅，从而使企业能够对市场变化迅速做出反应，抢占市场先机。
公司对整个销售网络的完全监管以及网络的封闭性，保证了销售网络运行的有效性。
娃哈哈的联销体模式不仅帮助企业快速扩张市场，还通过保证金制度和返利激励，激发了经销商的销售积极性，加速了娃哈哈的全国化进程