1.

出价不够 临近平台新年大促,整体拿量出价升高很多,以我自己的账户为例提升了1.5-2倍,越接近618后面的出价必然还会有涨幅,做好心理准备。

2.

客单价低 低客单价意味着gpm低,意味出价低,这两个致命的因素也是导致做清仓形式的直播间和低价形式的直播间越来越没有竞争力,以至于到后面这两种方式彻底被淘汰成为过去式。拼价格低的产品刚开始以量换份额,吃到产品最大的量再开始产利润,这种方式也越来越行不通了。这里也就隐藏了一个现阶段选品的逻辑,选价格便宜的产品生命周期会非常短,要选有溢价能力的产品。

3.

点击率、转化率不够 系统的关键数据上不够好,这个节点上保持点击率和转化率还是不够的,需要有一定程度的提升。

4.

计划太多 只有几千一两万的预算,在跑的计划几十上百条,没有主计划拿大量筹码。